Executive Playbook 02
Auf C-Level wird selten nur über die Sache verhandelt.
Mandat, Macht, Beziehungen und persönliche Trigger wirken gleichzeitig. Dieses Playbook hilft, die eigene Position vor dem Gespräch zu klären und auch unter Druck souverän zu verhandeln.
- Ziele, Grenzen und Interessen vor der Verhandlung klären
- Macht- und Beziehungsdynamiken realistisch einordnen
- Mit dem Boardroom Preparation Canvas vorbereitet ins Gespräch gehen
- Tragfähige Vereinbarungen schließen, ohne die eigene Linie zu verlieren
Wenn mehr auf dem Spiel steht
Innen klar zu sein ist die Voraussetzung. Nicht das Ergebnis der Verhandlung.
Wenn Mandat, Ressourcen oder politische Folgen die Verhandlung prägen, hilft ein unabhängiges Gegenüber, Position, Spielraum und Konsequenzen vorher sauber zu klären.